第570章 高通疯狂围堵，王逸反杀！[2/2页]

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    �誉第一，第三方客户的订单，无论如何都不能出问题。只是这样一来，我们自家产品，可就得出事了……”

    “山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。放心吧，总会有办法的。”

    王逸摆了摆手：“这样，立即通知第三方客户，告诉他们，请他们放心，客户的芯片订单都会按照合同，优先交付，不会出现任何问题。”

    “第二，立即安排人去中芯国际，谈判收购一个晶圆厂或者合作的事。哪怕是8英寸的小厂也可以。”

    “第三，立即排查我们现有的40纳米芯片库存，以及相应产品的其他元器件库存，都统计出来。”

    “第四，安排人，盯好台积电和高通的谈判，最好能掌握好进度。”

    “好的，董事长，我们这就去。”

    乔治和朱长林等人应道，离开办公室，各司其职。

    王逸却是看着窗外的秋风，感受到了这个秋天的凉意。

    高通这一次出手，算是雷厉风行。

    但星逸科技，绝不认输。

    中芯国际那边不管成不成的，台积电不管能支撑几个月，王逸都准备好了B计划！

    接下来，就等着台积电的结果，然后进行后续的应对！

    台积电总部。

    一场激烈的谈判，再度开始。

    老张和高通副总裁弗兰茨·昆汀相对而坐，气氛有些剑拔弩张。

    弗兰茨·昆汀率先开口，语气不善：“张董，闲话不多说，我想知道，你们台积电到底准备如何选择？是为了星逸科技眼下这一点订单，放弃高通的所有合作？还是继续做我们高通的核心盟友？”

    “放弃所有合作……”老张面色大变，对方直接揭露底牌，逼着他二选一了啊！

    心中更是明白，高通失去了耐心，一切都没了转圜的余地。

    至于左右逢源，那更是做梦。

    现在的局面是，要么星逸科技，要么高通！

    当即笑说：“昆汀先生说笑了，我们与星逸科技的合作，也只是最近一年才开始。而和高通的合作，却是长久以来。”

    “作为最坚固的盟友，高通一直都是我们台积电最重要的战略合作伙伴，我们自然会坚定地选择与高通站在一起。”

    “那也就是说，你们答应停止给星逸科技代工鲲鹏芯片？”弗兰茨·昆汀并不意外。

    “当然！”老张心中暗叹：‘王董啊王董，别怪我，你们也就一时的订单，明年就用不上我们台积电了，高通却是永久的大客户，我真没办法拒绝。

    ‘唯一能做的，也就是尽量拖延两个月，多给你们量产4000万颗芯片，也够你们寻找出路了吧？

    但可惜，弗兰茨·昆汀一眼就看穿了老张的心思，进一步问道：“什么时候停止？”

    “这……”老张脸上的表情变得更加复杂，弗兰茨·昆汀真不好忽悠：

    “我们和星逸科技的订单，签到明年2月底，还有四个半月。若是提前停止，需要支付很高的违约金。”

    “不用担心，违约金多少钱，我们高通出了！”弗兰茨·昆汀笑说，堵死老张代拿着违约金拖延的借口。

    老张一时语塞：“……”

    弗兰茨·昆汀是真的不好对付！

    “好，违约金你们出，不过我们为了生产鲲鹏500和鲲鹏506，进了大量的原材料，还有很多半成品，这些总得生产完吧？否则这些材料和半成品芯片，都是损失啊！”老张继续道。

    弗兰茨·昆汀点点头：“言之有理，但是不多。”

    老张嘴角抽搐：“……”

    心中暗骂:"玛德，要不看你是高通副总裁，老子一巴掌把你抽回米国！

    “这样，两个月内，我们用完所有原材料，直接停产。违约金你们也只用支付3.5个月的！”

    “两个月……”弗兰茨·昆汀陷入沉思。

    两个月，台积电能给星逸科技生产4000万颗40纳米芯片，星逸科技有了这四千万颗芯片，说不定能渡过危机了！

    那还停产个屁啊！

    “两个月太久了，张董，违约金你不用担心，我们高通全部承担。”弗兰茨·昆汀冷漠道：“但你也不要拿着我们当傻子。当然我们也不会做得太过，月底停产。违约金我们承担。”

    “月底？”老张想骂人：“还有13天就月底了，我们的原材料都用不完，根本来不及。这样，11月底停产。”

    一个半月，3000万颗芯片，也算是极限了。

    “那不可能！最多一个月，下个月十七号停产，足够你们用光原材料的。”弗兰茨·昆汀不容置疑道。

    老张呵呵一笑：“一个月，原材料就算用光了，我们空出来的2000万40纳米生产线，又该如何？”

    “现在28纳米订单不缺，可40纳米订单缺得很，这部分损失怎么算？”

    “提前停产三个半月，我们直接失去7000万颗芯片大单。这部分损失又怎么算？”

    弗兰茨·昆汀陷入沉默。

    他知道，老张这是要坐地起价了，要补偿了。

    但凡没有很好的补偿，下个月停产的事，基本没戏。

    不过这也算合理，违约金是给星逸科技的。台积电的损失，高通也得弥补。

    弗兰茨·昆汀叹了口气：“我们将高通的40纳米芯片，都交给你们代工，当做补偿。”

    老张笑了：“弗兰茨·昆汀先生，目前高通40纳米芯片主要是双核芯片，产量很少，本就是我们和三星分了，算不上补偿。”

    弗兰茨·昆汀一时语塞：“……”

    老张不好忽悠。

    “这样吧，骁龙800后续的芯片订单，全部交给你们。”

    老张摆了摆手：“据我所知，骁龙800压根没卖出去多少，眼下库存的芯片就够用了，其他手机厂商都买了鲲鹏902、鲲鹏706，短时间内不会购买骁龙800，也就不存在后续订单……”

    ‘这傻逼拿着老子当蠢货？搁这里给我开空头支票呢？

    老张越发愤怒。

    弗兰茨·昆汀嘴角抽搐：“接下来，我们会发布骁龙805，骁龙805的芯片订单，可以多给你们一些。”

    “你是当我张某人是傻子吗？你们之前和三星的合作，让三星下单高通芯片，恐怕骁龙805订单，大多数都给了三星吧？”老张冷声道。

    对方完全是拿着他当傻子！

    见老张生气，弗兰茨·昆汀面色大变，连忙陪笑道：“是我说错了，不是骁龙805，是骁龙801！”

    “骁龙800滞销，我们推出了全新的骁龙801和骁龙805。实不相瞒，骁龙805的订单给了三星。但骁龙801的芯片订单，都交给台积电！”

    “只有骁龙801？应该到不了7000万颗吧！”

    “……”弗兰茨·昆汀已经想骂人了，但为了让台积电停止代工鲲鹏芯片，还是道：“那再加上骁龙400的升级版，明年的骁龙410，也都交给台积电。”

    “这差不多了。”老张面色这才好看了一些：“那就说定了，骁龙801和骁龙410的芯片订单，都交给我们。我们一个月后停止代工鲲鹏芯片。”

    “成交！”

    双方迅速签约。

    送走弗兰茨·昆汀后，老张思索再三，拨通了王逸的电话：

    “王董，抱歉，实在是抱歉。高通逼着我们二选一，我们实在是扛不住。”

    对此，王逸并不意外。

    如果星逸科技没有晶圆厂，能给台积电源源不断地芯片订单，那台积电还会考虑死杠到底。

    但星逸科技有自己的晶圆厂，明年就没订单给台积电了，那台积电不会为了眼下的几千万颗芯片订单，失去高通这个大客户！

    “理解的。”王逸平静道。

    心中却是打定主意，台积电今后再也别想从星逸科技这里，拿到一颗芯片订单。

    相反，等到产能丰富，还会逆向抢走台积电的芯片订单！

    这种没有商誉的存在，不报复一二，都是王逸软弱。

    “不过我们争取了一个月的时间，一个月后停止代工，王董，你有什么要求，我们尽量满足。还有违约金，我们都会如数支付。”

    老张知道王逸很愤怒，连忙道。

    “行，就这样。接下来一个月，尽量多地生产，有多少我们要多少！”

    “好，王董，你放心，我让他们产能拉满，尽量一个月内，给你们赶出3000万颗芯片！”

    “好。”王逸平静地挂断电话。

    随后召集相关高层，开启紧急会议。

    “台积电已经出结果了，一个月后停止代工，会尽量交付3000万颗芯片。”

    “一个月！”众人齐齐色变。

    朱长林更是眉头紧锁：“但凡有两三个月的时间，我们还能周转。但一个月，来不及，即便和中芯国际合作，都来不及。”

    乔治也开口道：“而且中芯国际那边的合作，也没那么容易。”

    “他们内部好几个派系，争权夺势，观点不一。”

    “有的支持和我们合作，有的反对，还有的想要坐地起价，总之一言难尽……”

    果然如此，王逸心中有了计较，这也是他最担心的问题。

    一个企业，好几个派系，都想当领头羊，那就难搞了。

    中芯国际也靠不上，只能靠自己了。

    最后的B计划，化被动为主动，全面反杀！

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